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2016年盘点门窗幕墙行业热点问题

2016-11-16

热点一:“寒流”汇聚,企业如何远离倒闭?


近年来,建材行业内倒闭、破产等词汇频频出现,在这股无法抗拒的洗牌浪潮下,人才、资金相对缺乏的企业在市场竞争中难免处于劣势。复杂多变的市场环境中,潜在的风险逐渐增多,不少企业已行走在倒闭边缘却不自知。门窗企业还需认清形势,理性应对市场的一切挑战,远离倒闭危机。


尽管“一带一路”海外市场“风景”不错,同时三四线市场崛起,然而整体市场的“休眠”,仍导致很多门窗幕墙企业动作频频且收效甚微。在如今风险不断的市场环境中,部分门窗企业已经陷入了倒闭的边缘:


首先,是现金流匮乏的企业。懂得进攻,不懂防守是很多中小门窗企业的通病,很多老板习惯了打打杀杀,狂热开拓渠道,丧失原有那股办实业的踏实,忙于扩大产能,加紧布局,然而企业大环境不景气,竞争对手激增,投入和产出比失衡,企业掏尽自身腰包,最终倒闭而亡。


其次,没有核心技术优势的企业。如果市场是一场战争,对于门窗幕墙企业而言,研发与设计能力则是装备,在白热化的竞争市场上,门窗幕墙企业想要制胜市场,就必须要保证装备的完善。除此以外,过度迷信电商的企业也极度危险。互联网风潮下,众多门窗幕墙企业纷纷“触电”,甚至有些企业“丢盔卸甲”,不管实体店利益拥抱电商。从长远看,电商将实现线上线下产品价格一体化,最终实现线上消费,线下体验,而这是在厂商利益分配调和好的前提下,忽略这点,蚕食商家利益必将走上不归路。


在当下的门窗幕墙市场上,随着人工成本的攀升、卖场租金的压力、工程款的拖欠以及不断激增的新品牌,企业的发展压力也陷入了较为尴尬的境地之中。在这种情况下,门窗企业洞悉到市场危机就显得尤为关键,在倒闭浪潮不断的市场环境中,门窗企业还需首先认清自己,有针对性地发展才能远离倒闭风险。


热点二:如何识破市场上欺骗式营销?


整个门窗厂商的市场营销手段中,价格战可以说是从本土门窗幕墙厂商的发展、崛起,到成长、变革,一直相伴左右。在这一场场一轮还比一轮低的低价格战中,普遍存在着大量“价格欺骗”。以前是“先涨后降”,“偷工减料”,现在则是“概念忽悠、政策圈套”。当前,在一些区域市场上,之所以还存在不少的商家,利用“僵尸”门窗幕墙品牌充当大品牌、名牌来欺骗消费者。以及门窗厂商、幕墙企业的价格战促销,利用“政策层层包装”、“条款环环相扣”来激活消费者眼球。本质上,还是信息的不公开、不透明,甚至是不对称,最终给一些商业投机者们提供了空间。


在中国许多产业中,由于消费者和商家之间信息的不对称,欺骗式营销屡见不鲜,造成这种现象的原因之一是用户消费理念的不成熟。他们可能过于关注价格的高低,被状似精美的外表所迷惑,从而忽视了对产品质量和服务优劣的评断。但另一大原因是由于市场商业竞争环境不成熟,导致很多门窗商家渐渐模糊的商业底线和渐渐抛弃的商业诚信,故意造成的信息不公开、不透明。


小编认为,在当前的门窗市场环境之下,一些围绕产品功能、价格和品牌的“欺骗式”营销,仍然存在一定商业投机空间,但离死路却是越来越近了。如果一些门窗厂商、幕墙企业此时还不“迷途知返”,不及时利用当前的市场疲软、市场换挡,快速抛弃这种低劣的市场营销手段,那么只会越陷越深,从而迷失自我。


热点三:门窗设计频相撞,抄袭风气何时止?


穿衣有“撞衫”,在如今抄袭风气严重的门窗行业,各种“撞设计”让消费者开始脸盲。纵观近几年的各大门窗展,许多品牌的产品外观格外相似,相同的材料、类似的外形,抄袭事件似乎成为了“标配”。


多管齐下遏制抄袭,事实上,面对门窗行业不断曝出的侵权案例,仅依靠个别企业的努力还远远不够,应从法律、行业协会、机构组织和企业三方面入手,使各方在维权过程中都发挥作用,才能遏制抄袭行为。如今,仿制门窗已成为一个产业链,要想真正解决仿冒问题,必须从产业链的上游着手治理。只要消费者在市场上买不到仿冒产品,那么仿冒产品自然也就无处生存。


抄袭现象是对只是产权极大的侵犯,也是中国门窗行业发展的巨大阻碍。小品牌的抄袭遏制了自身的创新能力,很难有发展,而大品牌的抄袭更是对原创有很大的企业伤害。随着中国制造到中国创造,应把常识产权作为创新的重要手段,让越来越多的人重视常识产权,杜绝抄袭现象。


热点四:渠道多元化,门窗企业如何找寻自己的“市场链”?


随着企业营销理念的升级和市场竞争和信息技术的双重驱动,门窗企业的营销渠道正在悄悄地发生变革,体现出更为明显的关系化、扁平化、个性化和互动化渠道等变革趋势。在这种浪潮下,商品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力和可用性,能更好地满足消费者的需求,使得消费者得以满意地接收。


当“整合”成为各个行业一致的未来市场之道,隐性渠道开发也成为门窗企业开拓市场的金钥匙。所谓的隐性渠道其实是行业间整合的一个链条。门窗企业可以从这个链条出发,把握门窗企业自己的实际,在行业“整合”的基础上,首先为自己的品牌做市场链。当企业做起了这条市场链,就可能在“整合”中受益,毕竟,家装一体化是未来市场的大势。谁先做起自己的隐性渠道谁就是赢家。


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